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          佛山家具業:兩河三鎮的新版圖

            2013年3月17日,隨著籃球明星姚明及一眾香車美人閃亮登場,籌備多時的“大場面”佛山國際家博城隆重開業。這個新崛起的家具業龐然大物之所以備受關注,除了她奇特的外表和八十萬平方米的容量,主要是由于她處于東平河北岸另一個行政區域石灣鎮!

            對于南岸的樂從而言,這意味著直接的利益挑戰:分走了自己的市場份額。因此,在“大場面”還沒開張前,“中國家具商貿之都樂從家具城”的廣告,已大量出現在舊325國道的T形廣告牌。

            樂從家具商的焦慮不是沒有理由的。近幾年來,全國各地的大型家具城迅猛崛起,名為“中國家具商貿之都”的城市已有四個之多,甚至寧夏這樣的省份也建設了超百萬平方米的家具城。因此,北岸的“大場面”,豈不是更近更直接的威脅?

            回顧歷史,發軔于上世紀八九十年代的順德家具業,在龍江樂從兩鎮生根開花,逐步成為順德的支柱產業,并形成龍江制造,樂從銷售的市場格局。每年一度的“龍家展”,始終無法超越樂從“永不落幕”的龐大市場。但是,心有不甘的龍江人始終在謀求突破,他們把目光投在東平河北岸的瀾石—樂從家具銷售黃金線路的上游。經過幾年的籌劃,“大場面”項目浮出水面,成為現實。

            然而,這是否就把握了325國道家具業的龍頭?

            反觀樂從家具業,經過幾十年的發展,當前已進入了一個新的階段。由于近年已鮮見大規模地建設家具城,樂從家具銷售業在空間上已幾近飽和,所以每天下午,樂從家具城人車混雜、擁堵異常、拉客活躍,成為樂從管理當局既喜亦憂的難題。因此,近年樂從是在轉型升級上做文章,包括325國道改造,家具城內外的改貌,產業的高端化,以及更為清晰的產業分工和市場管理等,以此提高其市場競爭力。到目前為止,由于其巨大的市場規模和產品齊全,樂從家具市場的集聚效應是其他市場無法比擬的。所以,盡管近年各大商場的租金不斷上升,一些中小經銷戶一面抱怨租金偏貴,卻又不得不繼續在樂從開業經營。而每年的廣交會,很多客商在參觀完廣州展館后,一般還要來樂從看看,因為這個實體市場仍然是最后的定價標準。

            這樣,在樂從家具市場空間有限,產品逐步高端,租金不斷提高,管理逐步嚴格的環境下,一些中小經銷商未必能在樂從找到發展擴張的空間,他們勢必另謀出路,而“大場面”恰恰提供了這樣的機會和空間。

            佛山國際家博城的崛起,使325國道家具市場橫跨了兩河三鎮,呈現了新的市場版圖,也呈現了新的競爭格局,考驗著三地商家和政府的智慧。

            從三地的商家和政府而言,佛山家博城的誕生引發了三方的競爭關系,這是毫無疑問的;但從宏觀上講,三地其實亦共同構成了325國道同一個市場。只要三地有大局意識,揚長避短,差異發展,良性競爭,就能促進這個共同市場的發展繁榮。

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